Erfolgreiche Verbandspositionierung durch Strategieentwicklung
„Wir wollen unseren Verband strategisch neu ausrichten. Können Sie uns dabei unterstützen, Herr Hasford?“
So oder ähnlichen lauten Anfragen für eine Klausur, ein Strategiemeeting, die mich von Verbänden erreichen. Was dann passiert?
Noch vor dem ersten Telefonat erstelle ich einen kurzen Steckbrief der Organisation:
- Branchensituation
- Angebote der Organisation an ihre Mitglieder
- Angebote vergleichbarer Organisationen
- Sichtbarkeit in der Öffentlichkeit
Blick nach Aussen:
Potenzielle Mitglieder müssen von ihrer Mitgliedschaft profitieren. Für den Verband sollte eine erfolgreiche Positionierung immer auf den unterstützenden und gestaltenden Angeboten basieren, die sie Unternehmen und Unternehmensleitung anbieten.
Strategisch denken und die Zukunft gestalten
Strategieentwicklung – Strategien entwickeln, Ziele definieren
Was treibt Ihren Verband in der Gegenwart besonders an? Was zeichnet ihn aus? Welche Trends und Szenarien zeigen sich in der Branche und welche in der Politik? Klären wir das „Warum?“ des strategischen Denkens. Dazu brauchen Sie Klarheit über Vision, Mission und die Ziele des Verbandes, dann werden Aufgaben und Maßnahmen abgeleitet.
Die strategische Positionierung eines Verbands ist entscheidend für Bestand, Erfolg und Wachstum. Indem Verbände ihre Ziele definieren werden sie sich fokussiert vom Wettbewerb abgrenzen können. Es wird wieder ein klares Profil geben und den Mitgliedern einen Mehrwert bieten. Die Positionierung wird die Verbandsziele erneuern bzw. bestätigen. Dabei müssen interne als auch externe Faktoren berücksichtigt werden. Nur ein zukunftsorientierter Ansatz ermöglicht es dem Verband, sich erfolgreich am Markt zu behaupten und neben der Aufmerksamkeit von potenziellen Mitgliedern auch die Medien und die politischen Akteuren zu bedienen bzw. zu gewinnen.
Mögliche Fragen für die Analyse bei der strategischen Positionierung:
- Wie geht es Ihren Mitarbeiter/innen – was fordert der Vorstand?
- Welche Ziele verfolgt der Verband aktuell?
- Mit welchen Themen sollte der Öffentlichkeit bewusster werden?
- Welche Services bedürfen potenzielle Mitglieder?
- Was erwarten potenzielle Mitglieder grundsätzlich vom Verband?
- Wie können wir unseren (potenziellen) Mitgliedern Mehrwerte bieten?
- Wer muss bei der Positionierung berücksichtigt werden?
Strategieentwicklung im Verband
Wer es heute nicht schafft, als Verband bisherige Werte und Angebote in Frage zustellen und bereit ist auch unkonventionelle Wege zu beschreiten, hat weder seinen Sinn verstanden, noch ist er seine Mitglieder wert. Nach der Pandemie ist die Verbandsarbeit zu einem härteren Wettbewerb geworden. Es ist der Kampf um die Aufmerksamkeit und Loyalität heutiger und zukünftiger Mitglieder geworden. Und Sie müssen tagtäglich dafür antreten!
7 Faktoren für einen erfolgreichen Verband:
- Klare Ziele und Mehrwert:
Definieren Sie einzigartige Leistungen und übertrifft Mitgliedererwartungen - Transparenz und Authentizität:
Schaffen Sie Vertrauen durch Ehrlichkeit und offene Kommunikation - Digitale Präsenz:
Nutzen Sie Online-Plattformen für Austausch, Events und soziale Medienpräsenz - Mitgliederzufriedenheit:
Führen Sie regelmäßige Umfragen durch und passen Sie die Leistungen entsprechend an - Permanenter Austausch:
Fördern Sie Kommunikation und Vernetzung unter den Mitgliedern - Mitarbeiterbindung:
Bauen Sie gemeinsame Werte und Prinzipien auf und gestalten Sie ein partizipative Arbeitskultur - Emotionale Bindung:
Wecken Sie positive Emotionen und stärken Sie die Identifikation mit dem Verband
Ein Verband benötigt eine Strategie um Ziele zu erreichen
Die Strategieentwicklung ist ein wesentlicher Schritt in einem übergreifenden Managementprozess. In diesem Prozess werden die Vision und die Mission eines Verbandes aber auch die Anforderungen, die Vorstand und Geschäftsleitung sowie andere Stakeholder an den Verband richten, in „praktische Maßnahmen“ überführt. Der gesamte Prozess allerdings erfolgt in mehreren Stufen und mit einigen weiteren wesentlichen Bausteinen:
- Vision:
Wohin der Verband will (für externe Partner) - Mission:
Warum es den Verband gibt (für Stakeholder) - Leitbild / Grundwerte:
Wofür der Verband steht (für Führungskräfte und Mitarbeiter*innen) - Stakeholderbedürfnisse:
Die Erwartungen an den Verband (für die Unternehmensleitung) - Strategieentwicklung / Strategische Ziele:
Was der Verband erreichen will (für Führungskräfte) - Geschäftsmodell:
Wie der Verband wirksam wird (für Leitungsebene) - KPI / Balanced Scorecard:
Indikatoren festlegen um Zielerreichung zu monitoren und nachzusteuern (für Leitungsebene) - Strategische Maßnahmen (Übergeordnete Aufgaben):
Zielformulierung und Aufgaben zur Umsetzung (für Führungskräfte) - Persönliche Ziele:
Der Beitrag Ihrer Mitarbeiter/innen (für Führungskräfte / Mitarbeiter/innen) - Operative Aufgaben:
Die Aufgaben der Mitarbeiter/innen (alle Abteilungen)
Klausur / Workshop für Strategieentwicklung
Willkommen! Mein Name ist Ralf Hasford, und ich bin Ihr Experte für Moderation und Mediation mit Fokus auf Strategieentwicklung und Konfliktbewältigung. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie Sie Ihren Verband erfolgreich im Markt positionieren können, indem wir sowohl interne als auch externe Faktoren betrachten.
Zunächst ist es wichtig, die Situation Ihrer Branche, die Bedürfnisse Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie Ihrer Mitglieder zu erfassen, analysieren und bewerten. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter suchen nach Sicherheit, während bestehende und potenzielle Mitglieder Mehrwert erwarten. Wesentliche Verbandsangebote, wie die Vertretung in aktuellen und zukünftigen öffentlichen Themen, sind ebenfalls unerlässlich. Am Ende sollte eine Positionierungsstrategie stehen, die auf einer Selbstreflexion basiert, die Vorteile des Verbands deutlich herausstellt und weiterentwickelt.
Schlüsselelemente: Mehrwert und Einzigartigkeit
Ein großer Verband kann ein breites Angebot bieten, während ein kleinerer Verband sich auf spezielle Angebote fokussieren kann. RAL Gütegemeinschaften unterstützen die Qualitätssicherung von Leistungen und Produkten ihrer Mitglieder. Für jeden Verband gilt jedoch, sich auf Kernthemen zu konzentrieren und möglicherweise sogar Fusionen in Betracht zu ziehen.
Eine Situationsanalyse hilft dabei, die aktuelle Marktsituation und potenzielle Handlungsoptionen zu erkennen. Hierzu zählen wirtschaftliche Trends, Rechtsberatung, digitale Transformation, plattformgebundene Kommunikation, Lobbyarbeit, politischer Einfluss, Wissenstransfer und Austausch zwischen Mitgliedern sowie mitgliederorientierte Services. Definieren Sie Schlüsselfaktoren, um sich für Herausforderungen, wie demografische Besonderheiten und personelle sowie finanzielle Ressourcen, zu wappnen. Dadurch entsteht ein Handlungsrahmen für die Entwicklung neuer Angebote.
Strategischer Umgang mit begrenzten Ressourcen
Eine klare Positionierung ermöglicht es, mehr Aufmerksamkeit für branchenspezifische Themen und unternehmensübergreifende Anliegen zu generieren. Daraus resultiert ein größerer politischer und gesellschaftlicher Einfluss. Nutzen Sie alle Möglichkeiten Ihres Verbands, um innovative Angebote zu entwickeln, und fokussieren Sie sich auf das Machbare. Identifizieren Sie, welche Angebote echten Mehrwert für Interessierte, potenzielle Mitglieder und Mitarbeitende bieten und welche zur Motivation beitragen. Ihre Positionierungsstrategie sollte letztendlich beantworten: „Warum ist unser Verband unverzichtbar?“ Erfolg zeigt sich, wenn alle Beteiligten diese Frage mühelos beantworten können.
Zusammenfassend möchte ich Ihnen dabei helfen, Ihren Verband durch Strategieentwicklung am Markt zu differenzieren und ein einzigartiges Angebot zu gestalten. Lassen Sie uns Ihre Stärken und Schwächen identifizieren, Schlüsselfaktoren analysieren und ein Angebot entwickeln, das Ihren Mitgliedern und potenziellen Mitgliedern echten Mehrwert bietet. Damit sichern Sie auch die Arbeitsplätze Ihrer Mitarbeitenden. So ausgestattet, werden Sie sich erfolgreich ins Gefüge der Interessenvertretungen positionieren und langfristigen Erfolg erzielen.
Ralf Hasford [Strategie & Konflikt]
Strategieentwicklung … Anfrage & Kontakt:
Wie wollen Sie mich kennenlernen: sofort am Telefon oder entspannt bei Kaffee / Tee?
So treten Sie mit Ralf Hasford in Kontakt:
Telefon: +49 30 2363 9390 | +49 1511 150 9766 | Email: moderation@hasford.de
Deutschlandweit im Einsatz – in Berlin beheimatet. Arbeitssprache: Deutsch
Datenschutzhinweis: Ihre Daten werden ausschließlich zur Kontaktaufnahme genutzt.
(Verarbeitet werden die erfassen Daten auf einem Server in Deutschland.)